بسته به اینکه هدف‌گیری شما در مارکتینگ مخاطب عام یا خاص باشد، می‌توان 3 مفهوم زیر را در نظر گرفت:
ATL= Above the line marketing
BTL= Below the line marketing
TTL= Through the line marketing
در تبلیغات اِی.تی.ال، بازاریابی به صورتی جامع و فراگیر است. این نوع تبلیغات می‌توانند از طریق رسانه‌هایی که در تبلیغات در مقیاس‌های بزرگ قدرتمندند، چون تلویزیون، رادیو، روزنامه‌ها یا مجلات به مخاطبان عرضه شوند، و هدفشان بیشتر آگاه نمودن مخاطب از حضور برند در بازار است (Brand Awareness).
بر خلاف تبلیغات اِی.تی.ال، بازاریابی با روش بی.تی.ال روشی مستقیم و متمرکز بر گروه‌های مشخصی از مردم است. در این روش برخلاف روش پیشین، امکان اندازه‌گیری و مشاهده‌ی فیدبکِ مخاطبِ موردنظر وجود دارد. به دلیل مستقیم و بی‌واسطه بودنِ این نوع از مارکتینگ و داشتن شانسِ رویارویی با مخاطب، امکان ایجاد میل و اشتیاقِ آنی برای خرید محصول در او بسیار محتمل است. سمپلینگ در این دسته قرار می‌گیرد.
TTL نیز تلفیق و ترکیبی از دو روش بالاست، و در واقع در برگیرنده‌ی هر دو روش بالا میباشد.
نگاهی بر انواع تبلیغات BTL:
رودشو:
رودشو ها عمدتاً رویدادهایی نیم‌روزه هستند که توسط بسیاری از کمپانی‌ها به منظور گرد هم آوردنِ مشتریان، شرکای تجاری، چشم‌اندازها، نمایش محصولات، گسترش ارتباطات و ... برگزار می‌شوند. هدف از رودشو انتقال پیام و برند کمپانی شما به مارکت مطلوب و مورد هدف است، که برای تحقق این هدف معمولاً در چندین شهر به شیوه‌ی سریالی و متوالی برپا می‌گردند تا آگاهی از برند و محصول را بالا ببرند.
رودشو یکی از بهترین روش‌ها برای معرفی محصول به روش مستقیم، حضوری و کاملاً تعاملی و متقابل است، به نحوی که موجب تولید گفتگو، پرسش و پاسخ و ایجاد تعاملات و شکل‌گیری ارتباطات میان حاضرین می‌شود.
در سمپلینگ یک فرد با ظاهری آراسته و با اشراف کامل به آن محصول ، مشتریان و یا حتی افرادی که از آن منطقه عبور میکنند را دعوت به تست نمونه ای از محصول میکند و در آن هنگام با لحنی زیبا و جذاب محصول را برای مشتری تشریح میکند و او را راغب به خرید محصول میکند و نام و کیفیت آن برند را برای همیشه در دیدگان و حافظه مشتری حک میکند.
برگزاری همایش و سمینار:
نمایشگاه‌ها و همایش‌ها طی دو دهه‌ی اخیر دستخوش تحولات زیادی شده و به یکی از مهم‌ترین ابزارهای توسعه‌ی فناوری و مبادلات تجاری تبدیل گردیده است. نمایشگاه‌ها و همایش‌های بین‌المللی به عنوان یکی از مجاری و کانال‌های معرفی کالاهای تولید شده، تبلیغات و انتقال تکنولوژی در دنیا از اهمیت خاصی برخورداراند.
مرچندایزینگ و چیدمان:
به ارتقاء و پروموت فعالیت‌های مرتبط با فروش کالا در مقیاس خرده‌فروشی مرچندایزینگ یا چیدمان گفته می‌شود؛ که مواردی چون تکنیک‌های مرتبط با چیدمان کالا، چگونگی نمایش و مرتب نمودن محصولات در ویترین و قفسه‌ها، برچسب زدن‌ها، قیمیت‌گذاری، آفرها و پیشنهادات ویژه، حتی حضور مستمر و دائم پرسنل، آراستگی ظاهری مناسب یا طرز رفتار مؤدبانه‌ی آن‌ها را در بر می‌گیرد.
تحقیقات بازار نیز در این گروه قرار می‌گیرد که شامل شناسایی کالاهای موجود در بازار، وضعیت رقبا، سیستم و کیفیت پخش یا حتی نظرسنجی مردمی و فیدبک‌های به‌دست آمده از آن می‌شود.
